建筑資質銷售之一次如何打 *** 溝通客戶

建筑資質銷售之一次打 *** 溝通客戶應該這樣做：

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首先打招呼，前10秒最重要，要爭奪到顧客的注意力。熱情禮貌的問好是更好的引人策略。具體在三個方面：名字，熱情，自信。介紹自己的時候要簡單明了。

然后利用產品的功能優勢強化顧客的興趣，針對客戶的行業列舉一些比較典型客戶，以此強化顧客的興趣和信任。如不了解具體客戶，可以通過數字或類比等 *** 。再就是主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由。比如：“建筑行業的資質可是件大事，多多了解、多多比較，了解一下我們的品牌和產品對您來說也是多了一個好的選擇。我們的資質是有保障的。”

最后充分利用關聯人，發揮關聯人的優勢。比如：“您的朋友對這個產品挺內行的，難怪您會和他一起來看產品呢，我們一起來給您朋友做建議。”等等。

你好我也想做測繪儀器銷售行業，不知道應該準備些什么理論知識(我是測繪專業本科畢業的）

測繪專業出身的，用儀器應該沒問題，至于，你說的理論知識，應該是關于你賣的儀器的一些參數和特點，而這些東西只要你去看看產品彩頁，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重于實踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術，只要你把關系做好了，這就離成功很近了，當然，測繪儀器是高技術，高精度的產品，對工程的質量影響可以很大，所以儀器的售后服務一定要做好，否則，你就留不住客戶。

現在的儀器行業已經不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進口的產品，價格高，利潤也高，但是質量也好，對得起價格，而且產品的售后比較輕松（不像國產的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放， *** 機構日漸腐敗，現在很多工程都對外分包給無資質的施工隊，這些人都看著向“錢”看的，哪里會理會你什么工程質量，所以一律都會買便宜貨（有經驗的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國產，特崇洋 *** ，其實本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機型還好，現在是越來越差！！！）。就說那么多吧，有什么問題可以留言。

我開了家測繪公司，資質也下來，我想問一下，該如何去跑業務，具體跑哪些地方？

根據資質確定業務范圍， *** 好名片，剩下的就是公關了，如果有 *** 工程可以接更好。然后關注招標網的信息。

資質銷售透入如何與客戶寒暄

資質銷售透入如何與客戶寒暄

常去拜訪客戶測繪資質銷售話術，經常遇到開場寒暄幾句，寒暄就是我們談論的話題很廣，隨便聊聊。

但是，這里所說的“寒暄”，并不是隨便的撤一些話題，而是在面對客戶的時候如何打開話題，讓客戶覺得和你有話可談，甚至可以和客戶成為知己，相互之間建立信任。而且，這些對于一個銷售或者業務的新人來講，就顯尤其重要。

那么，如何做好“寒暄”呢?有哪些內容都是我們可以“寒暄”的呢?有什么樣的原則呢?我們可以從以下幾個方面來練習。

1、我們要大膽地和客戶交流，敢于向客戶拋出話題。當然，這一點是對于我們剛進入業務行業的新人而言。因為，有很多業務新人在剛開始和客戶做業務時，有時候不知道跟客戶講些什么，而且有時候有很多的顧慮，很容易和客戶冷場。

2、我們寒暄的內容可以是多方面的。

我們盡量的用語言把話題引到客戶感興趣的話題上去。最常用的是問客戶的家鄉是哪里的，有什么風土人情等。客戶經常是否旅游等等，但這些過程中的見聞，以及客戶的愛好等等，都可以聊。我們之一次可能不知道客戶的家鄉故事 特色新聞 ，拜訪完后，我們要馬上做筆記準備，以備下次拜訪時備用。

3、在“寒暄”的過程中涉及客戶隱私的話題是絕對不能提，除非客戶主動告訴你。這些涉及隱私的話題有收入、家庭、婚姻等等。

4、我們要能夠清楚的判斷和客戶見面時是否可以寒暄。

是不是可以和客戶寒暄主要是判斷客戶是不是很忙。我相信不用我說大家都知道，如果客戶真的很忙，我們就一定要言簡意賅的表述來意和客戶所需要知道的信息，然后和客戶到別并留下下次再拜訪的伏筆。

那如何判斷客戶到底忙不忙呢?

我這里有一個 *** ，僅供參考。

你可以通過問以下的問題來判斷：“XX科長，最近應該很忙吧?”對方回答“不是很忙，……”根據回答的內容來判斷對方是否真的忙，一般來說這樣的回答說明對方的時間并不緊迫。

如果對方回答“挺忙的，……”回答這個的有兩種可能，一種是客戶真的很忙，這樣的客戶我們就不能太多時間打擾，應該饒過寒暄，直接進入主題。

還有一種就是它回答的內容通過初步分析也都是一些正常的瑣碎事情，這種人認為什么事情都應該忙，也就是我們所謂的應酬也是忙，或者在別人眼里不忙的他也忙，對于這樣的客戶我們就可以和他多聊，反正在他的理念里跟你聊天也是忙!

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